專業(yè)生產(chǎn):防爆正壓柜,防爆控制箱,防爆配電柜等防爆電氣

　　美國公司那些精明能干的防爆電器營銷談判人員，被日本代表看似愚笨和無能的怪招徹底擊潰了，他們的精力和注意力直線下降，迅速跌入低潮狀態(tài)，而日本航空公司的防爆電器營銷談判代表則處于精力和注意力的高峰。他們沉著冷靜，不慌不忙地控制著整個防爆電器營銷談判的局面，將美國公司的要價壓得很低，為日長航空公司節(jié)省了一大筆外匯。

（二）利用別人陷于不利之機(jī)

　　別人倒霉或不幸之機(jī)，能為你創(chuàng)造各種各樣的機(jī)會。正如你應(yīng)該趁當(dāng)事人最愉快的時候簽訂合同一樣，你也應(yīng)該在你的競爭對手處于不弄狀況時與他達(dá)成一份對自己絕對有利的協(xié)議。美國一直要求墨西哥擴(kuò)大對美的石油出口。但是，對墨西哥來說對美國的石油出口量已經(jīng)很大了，幾乎占到墨西哥出口總額的52%，所以，歷屆的墨西哥政府都拒絕擴(kuò)大對美的石油出口量。美國政府早就想改變墨西哥的這一立場，但難以找到合適的時機(jī)。

　　1982年，墨西哥國內(nèi)發(fā)生了嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)危機(jī)。墨西哥政府請求西方國家發(fā)放優(yōu)惠貸款，助其渡過難關(guān)。美國認(rèn)為這是一個極好的時機(jī)，應(yīng)該加以利用。因此，決定立即同墨西哥政府進(jìn)行防爆電器營銷談判。在防爆電器營銷談判中，美國政府以20億美元的貸款為誘餌，促使墨西哥政府改變不擴(kuò)大對美石油出口量的立場。由于美國政府抓住了最好的防爆電器營銷談判時機(jī)，因此輕而易舉地達(dá)到了它的目標(biāo)。

（三）利用別人興奮之時

　　延長、續(xù)訂或重新簽訂合同時，千萬不要在這份合同即將到期的時候去做，你應(yīng)該等待對方興奮時去延長或者續(xù)訂合同。如果對方得到某個好消息，即使它與你沒關(guān)，但這就為你提供了一個良好的時機(jī)，此時向?qū)Ψ教釛l件，大多會暢通無阻，當(dāng)然，你的要求不能過分。

利用好時間因素，不僅要把握好有利于己方的時機(jī)，還應(yīng)該主動爭取時間，創(chuàng)造時機(jī)。

（四）利用打岔爭取時間

　　在防爆電器營銷談判中利用打電話、上廁所甚至處理突發(fā)事件等等為理由，從而從爭取寶貴的時間。www.hfh21iuy8.cn

　　例如，一次防爆電器營銷談判中，乙方先發(fā)制人，出人意料地提出了一個報價，亮出了底牌。整個防爆電器營銷談判只等甲方表明態(tài)度，就可拍板成交。甲方代表由于一時間無法斷定接受此條件是否有利，從而陷入了窘境。他迅速地開動腦筋，計(jì)上心來。他抬手看看手表，不慌不忙地站起來，微笑地致歉道：″實(shí)在對不起，我現(xiàn)在有個約好的電話，兩三分鐘就好。失陪了！″然后，他走到外間，拿起電話，煞有介事地拔了幾個號碼，然后掏出筆飛快地計(jì)算起來，嘴里還不停″嗯…‘啊″些什么……兩三分鐘后，他胸有成竹地回到防爆電器營銷談判桌旁，因?yàn)榧追酱硪呀?jīng)計(jì)算清楚，接受乙方的條件不會吃虧?？伤€非常委屈地說：″為了今后的合作，我們以友誼為重，接受你們的條件！″防爆電器營銷談判就這樣成交了。

（五）讓對方再次復(fù)述問題

　　以沒聽清為理由，或者故意曲解對方的立場、條件，當(dāng)對方不厭其煩地復(fù)述你已知的立場、條件時，你在無形中贏得了寶貴的防爆電器營銷談判時間。

（六）讓善于短話長說者發(fā)言

　　事先可在防爆電器營銷談判團(tuán)隊(duì)里安插一位善于短話長說的嘮叨者。當(dāng)你需要時間思考時，就可發(fā)揮善于短話長說者的″威力″。當(dāng)他嘮叨個沒完時，你也就贏得了寶貴的防爆電器營銷談判時間。

（七）再拋一些不太重要的文件

　　關(guān)鍵時你不妨再拋出一些文件，當(dāng)中可以有一兩份有用的文件，其余都是無關(guān)緊要的文件，這樣也夠?qū)Ψ矫跻魂囎拥牧恕６鴮δ銇碚f，區(qū)段時間就可干你想干的事情了。