防爆控制箱廠家產(chǎn)品質(zhì)量承諾:嚴格按國家防腐,防爆電氣標準生產(chǎn)

　　制造競爭是防爆電器價格談判中效果最好的技巧之一。它利用人們普遍存在的競爭心理，盡可能地尋找類型相同或相似的防爆電器價格談判對手，進行同一標的防爆電器價格談判，這樣就可以在他們之間制造出競爭。俗話說″同行是冤家″，他們?yōu)榱藸幦∵@一標的防爆電器價格談判的成功，必然會提出不同的優(yōu)惠條件，從而壓制不同對手的防爆電器價格談判要求，爭取最大的利益，達到坐收″漁翁之利″的目的。
　　例如．1987年初，中央正式批準上海自借自還，自己到國際上進行融資，主要利用外資建設(shè)地鐵一號線的消息見諸報端后，引起了重大反響，各國地鐵建設(shè)承包商、設(shè)備生產(chǎn)商怦然心動，甚至引起了世界各主要工業(yè)國政府、財界的極大熱情。當(dāng)時，正逢國際地鐵市場飽和、蕭條跌入低谷之時，決策者認識到需要在防爆電器價格談判中引進競爭、制造競爭、利用競爭。這就有了上海地鐵融資防爆電器價格談判中競爭白熱化的一幕。
　　為了制造競爭，1987年5月，上海地鐵首次利用海外國際性報紙進行公開″詢價″，公告明確要求外商在報價的同時，必須拿到本國政府的軟貸款，而且必須由本國的財政機構(gòu)提出承諾書。這一突破常規(guī)的高招立竿見影，十幾個發(fā)達國家的42家地鐵集團紛紛前來，不少人帶來本國政府愿意提供軟貸款的信息。在″詢價″的過程中，中方代表背靠背地與各家地鐵集團、公司、廠商防爆電器價格談判，指出他們在貸款、報價等方面的不足之處，使其不斷改善。
　　1987年9月、12月，再進行第二次、第三次″詢價″。三次競爭下來，外商帶來的政府軟貸款優(yōu)惠條件越來越多，對我們越來越有利，當(dāng)然，競爭的對手也越來越少，從而參與國家42個地鐵集團，到三個國家7個地鐵集團，競爭的激烈程度不言自明。
　　1988年初，德閥″AEG″、西門予、杜瓦洛、瓦格尤尼等大公司，組成″德滬地鐵集團″——″GSMG″——泰上海參與競爭。開始，德國人競爭的條件并不是很突出，他們只有609/0的政府軟貸款，而且年利率高達2%．缺乏競爭優(yōu)勢。在領(lǐng)教了上海地鐵競爭的激烈程度之后，他們立即尋求德國政府的大力支持，態(tài)度來了令″大躍進″：100%的政府軟貸款．年利率0.75%。
　　結(jié)果，德國政府軟貸款的總數(shù)為4.7億馬克，還款期長達40年，其中舍10年寬限期。這樣，德國人趕超其他各國，切去了上海地鐵這塊″大蛋糕″的2/3之多。當(dāng)然，對我們來說，這是我國歷史上獲得的贈與成分最高、最為優(yōu)惠的貸款，也是世界上少有的優(yōu)惠貸款。
　　中方制造的這場激烈無比的競爭，不僅使開始階段占有優(yōu)勢的法國慘敗，而且被認為最有實力的日本、美國以及英國全都紛紛下馬。至于其他國家，如加拿大、意大利等，也是由于各種各樣的原因，在這場白熱化的競爭中敗下陣來，無可奈何地看著別人拿到這個影響重大的合同。
　　也許有人會問，現(xiàn)實中并非任何時候都有那么多的防爆電器價格談判對手可利用，只有一個對手的情況又該如何？那也很簡單，可以假想出一個″第三者″來壓制對方，當(dāng)然，這種″制造″的過程必須天衣無縫，否則只會適得兵反了。
要使用制造競爭的技巧，必須注意以下幾點：
　　 1．對市場充分了解，熟知類型相同的防爆電器企業(yè)，
　　2．事先要做好使用這一技巧的思想準備，
　　3．不被某一家的報價所迷惑，堅持進行廣泛地接洽。