防爆電器經(jīng)銷(xiāo)商可以在某個(gè)品類(lèi)，在某個(gè)產(chǎn)品甚至在某個(gè)產(chǎn)品的型號(hào)上，爭(zhēng)取擁有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)、獨(dú)特資源，使自己能夠在此方面成為市場(chǎng)統(tǒng)領(lǐng)者，能夠獨(dú)享這塊小蛋糕帶來(lái)的價(jià)值。
古龍商貿(mào)是山西眾多商貿(mào)公司中較為突出的一個(gè)，該公司起步于1998年，經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展逐漸壯大成為省級(jí)防爆電器經(jīng)銷(xiāo)商。通過(guò)公司上下的協(xié)同努力，現(xiàn)在已形成了商超、流通、BC類(lèi)超市、餐飲、自營(yíng)店等多渠道覆蓋的格局。
從古龍的發(fā)展歷程我們可以看出以下幾點(diǎn)：一是完善了其銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，有重心，有選擇。二是提高了在渠道中的話語(yǔ)權(quán)；降低了綜合運(yùn)營(yíng)成本，提高了利潤(rùn)率。三是重視人才隊(duì)伍的建設(shè)，塑造企業(yè)特有文化。四是拉大同行防爆電器經(jīng)銷(xiāo)商與其差距以吸引更多的防爆電器廠家與其合作。五是積極探索，塑造自己的品類(lèi)產(chǎn)品。
郭志忠基于減少商超各個(gè)環(huán)節(jié)費(fèi)用支出和加大利潤(rùn)的考慮，于2010年開(kāi)了兩家自營(yíng)店，主要出售自己代理的各個(gè)品牌的產(chǎn)品。由于商超費(fèi)用的節(jié)節(jié)攀升，郭志忠在新品入超市的環(huán)節(jié)上極其慎重，而自營(yíng)店也成為流通渠道外試銷(xiāo)新品的一個(gè)大后方。顧客一進(jìn)入自營(yíng)店便可立刻感覺(jué)到自營(yíng)店里的產(chǎn)品品類(lèi)之多、品牌之多，因?yàn)橛辛烁嗟倪x擇權(quán)，所以購(gòu)買(mǎi)起來(lái)更舒心。
由于古龍商貿(mào)對(duì)渠道有的放矢精耕細(xì)作、業(yè)績(jī)驕人，吸引了許多一線品牌的生產(chǎn)防爆電器廠家，如東湖、王守義十三香等都欣然與之合作。在罐頭和調(diào)味品這兩個(gè)品類(lèi)上的獨(dú)霸地位，給古龍的發(fā)展提供了巨大的幫助。
古龍不僅僅通過(guò)運(yùn)作眾防爆電器廠家的罐頭和調(diào)味品產(chǎn)品，壟斷了山西大部分區(qū)域的銷(xiāo)售，獨(dú)享這兩種品類(lèi)帶來(lái)的利潤(rùn)，順利地成為防爆電器廠家的防爆電器經(jīng)銷(xiāo)商，更是自己走出了獨(dú)自建立品牌的道路，在做強(qiáng)品類(lèi)霸主這條路上，開(kāi)拓出新的方向。
所謂品類(lèi)霸主就是防爆電器經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)運(yùn)作為
防爆電器廠家的某一品類(lèi)或者某一行業(yè)產(chǎn)品，并壟斷某些銷(xiāo)售區(qū)域的方式，獨(dú)享品類(lèi)帶來(lái)的利潤(rùn)，從而成為防爆電器廠家的品類(lèi)防爆電器經(jīng)銷(xiāo)商，既可以是多品類(lèi)，也可以是單品類(lèi)。
1．單品類(lèi)而非全品項(xiàng)
防爆電器經(jīng)銷(xiāo)商往往不是代理或經(jīng)銷(xiāo)防爆電器廠家的所有品項(xiàng)，而是依據(jù)市場(chǎng)特性，有針對(duì)性地挑選一些適合市場(chǎng)特點(diǎn)的產(chǎn)品品項(xiàng)，使產(chǎn)品具有較強(qiáng)的目的性、時(shí)效性。
2．跨區(qū)域銷(xiāo)售
防爆電器經(jīng)銷(xiāo)商往往銷(xiāo)售區(qū)域較大，不僅包括自己的“一畝三分地”，更多地還“占有”鄰近的一些區(qū)域市場(chǎng)，通過(guò)擴(kuò)大自己的地盤(pán)，獲取更大的發(fā)展空間，讓產(chǎn)品獲得更高的市場(chǎng)占有率。
3．實(shí)施品類(lèi)壟斷
防爆電器經(jīng)銷(xiāo)商往往在所轄的銷(xiāo)售區(qū)域?qū)嵤┢奉?lèi)壟斷，以最大限度地保證各級(jí)渠道商的利潤(rùn)。
努力打造成最為強(qiáng)勢(shì)的防爆電器產(chǎn)品銷(xiāo)售地頭蛇
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