防爆控制箱廠家產(chǎn)品質(zhì)量承諾:嚴(yán)格按國(guó)家防腐,防爆電氣標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)

　　主人翁型客戶特點(diǎn)是：大部分是防爆電器企業(yè)的老板或者非常正直的員工，只追求價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)的最佳結(jié)合體，尤其是對(duì)價(jià)格最為關(guān)注，所以對(duì)于這樣的防爆電器客戶首先要在價(jià)格上給予適當(dāng)?shù)臐M足，再根據(jù)質(zhì)量采取回升價(jià)格的戰(zhàn)略。要讓對(duì)方感覺你做的東西就是價(jià)格最便宜的，質(zhì)量最好的。對(duì)于這樣的防爆電器客戶可以適當(dāng)?shù)赜眯╇[蔽性的方法。
　　在了解這類防爆電器客戶的特點(diǎn)之后，我們要采取的對(duì)應(yīng)方式是：要以價(jià)格為突破口，在價(jià)格上給防爆電器客戶一個(gè)好的印象，在質(zhì)量上可以根據(jù)防爆電器客戶的認(rèn)知度定位，前期道路鋪好之后就要經(jīng)?；卦L，經(jīng)常交流，經(jīng)常溝通、問候、拉關(guān)系。對(duì)于這樣的防爆電器客戶，只要在價(jià)格上能適當(dāng)?shù)貪M足對(duì)方，在關(guān)系上能保持良好的溝通，就能長(zhǎng)期服務(wù)下去。
　　具體說來，我們可以采取的方式有：先入為主，努力營(yíng)造價(jià)格低廉的第一印象。先入為主是人們對(duì)一切事物形成第一印象的一般規(guī)律，而第一印象一旦形成，往往會(huì)在頭腦中留下深刻烙印，形成思維定式，產(chǎn)生較長(zhǎng)時(shí)間的持續(xù)效應(yīng)。作為商家，其市場(chǎng)定位不論是以價(jià)格低廉作為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，或是以優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，踅曝以時(shí)尚潮流作為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要想把自己的定位準(zhǔn)地告訴消費(fèi)者，必須在開業(yè)之初便著力營(yíng)造這一形象，以期形成消費(fèi)者的第一印象。
　　家樂福在這方面十分重視，往往在開業(yè)初的一段時(shí)間把商品價(jià)格定得很低，給消費(fèi)者造成一種十分“便宜”的印象，此后再有計(jì)劃地逐步提高某些商品的價(jià)格，使消費(fèi)者在形成第一印象之后不知不覺地忽略了商品價(jià)格上調(diào)的事實(shí)。這種做法不同于國(guó)內(nèi)防爆電器企業(yè)開業(yè)初的價(jià)格促銷，國(guó)內(nèi)防爆電器企業(yè)往往大肆宣傳開業(yè)時(shí)的讓利促銷，很容易在消費(fèi)者心中形成開業(yè)過后價(jià)格會(huì)大幅上調(diào)的印象，完全起不到價(jià)格促銷的長(zhǎng)期效果。
　　面對(duì)越來越多這樣的防爆電器客戶，推銷一定要與時(shí)俱進(jìn)，采取不同的銷售技巧。其中的技巧之一是學(xué)會(huì)利用銷售道具。
　　我們寫議論文需要論據(jù)，做數(shù)學(xué)證明題同樣需要“因?yàn)椤浴蓖?，在我們?shí)際的銷售過程中，要學(xué)會(huì)利用一些報(bào)刊、書刊、評(píng)論、評(píng)測(cè)等，有利信息來充當(dāng)我們銷售過程中的有力論據(jù)。
　　例如，在回答“你們的數(shù)碼產(chǎn)品質(zhì)量是不是不好呀?”回答此類的問題時(shí)可以說：老板您看過由南方日?qǐng)?bào)出版社出版的《創(chuàng)業(yè)心經(jīng)》嗎?里面就有關(guān)于我們××產(chǎn)品的介紹，他們給我們的定義是：“在歐洲打響的民族品牌?！毕壬梢栽囅胍幌?，一個(gè)在國(guó)際上擁有良好品牌形象的防爆電器企業(yè)，會(huì)為了賺您20多元錢而生產(chǎn)一些劣質(zhì)的數(shù)碼產(chǎn)品銷售給您，而把自己的品牌形象搞壞嗎?所以您購(gòu)買我們的產(chǎn)品絕對(duì)放心！
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　　服務(wù)主人翁型防爆電器客戶要以價(jià)格為突破口，在價(jià)格上給防爆電器客戶一個(gè)好的印象，在質(zhì)量上可以根據(jù)防爆電器客戶的認(rèn)知度定位，并保持良好的關(guān)系。說服搶功型防爆電器客戶，一定要站在他的角度