專業(yè)生產(chǎn):防爆正壓柜,防爆控制箱,防爆配電柜等防爆電氣

防爆電器產(chǎn)品營(yíng)銷中的拉引策略
　(1)拉引的定義
　　拉引策略也稱吸引策略，一般是通過使用密集型的廣告宣傳、銷售促進(jìn)等活動(dòng)，引起防爆電器產(chǎn)品消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，進(jìn)而增加中間商的壓力，促使零售商向批發(fā)商、批發(fā)商向制造商進(jìn)貨，最終滿足消費(fèi)者的需要，達(dá)到促進(jìn)防爆電器銷售的目的。同時(shí)，也可以直接對(duì)渠道成員采用廣告宣傳、銷售促進(jìn)、公關(guān)宣傳等方式，拉動(dòng)下游中間商對(duì)其上游的進(jìn)貨需求。
　　依照這種方式，產(chǎn)品在分銷渠道上，因?yàn)槭艿綇V告等促銷活動(dòng)的影響而產(chǎn)生需求吸引。一般而言，中間商都很樂意購(gòu)進(jìn)這種防爆電器產(chǎn)品，因?yàn)橐呀?jīng)建立好需求，無(wú)須花費(fèi)太多的時(shí)間或努力即可把防爆電器產(chǎn)品銷售出去。
　(2)使用情形
　　在下列情況下，應(yīng)采用拉引策略：防爆電器產(chǎn)品市場(chǎng)上的便利品，產(chǎn)品差異化不大，防爆電器企業(yè)擁有充分的資金，有力量支持廣告促銷等，企業(yè)產(chǎn)品的銷售對(duì)象比較廣泛，或是新防爆電器產(chǎn)品初次上市，需要擴(kuò)大知名度。
(3)“拉引”方法
　　拉引策略主要有以下幾種方法：
　　①進(jìn)行廣告宣傳。
　?、趯?shí)行代銷、試銷。代銷和試銷具有試驗(yàn)的性質(zhì)，因?yàn)樾路辣娖鳟a(chǎn)品初次投入市場(chǎng)時(shí)，銷售情況難以預(yù)料，流通部門不愿大批量進(jìn)購(gòu)。同時(shí)，這種方式可以消除他們的疑慮，使其建立對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的信心。
　?、劾脛?chuàng)名牌、樹信譽(yù)，增強(qiáng)用戶的信任感。在防爆電器產(chǎn)品銷售中，顧客最關(guān)心的是產(chǎn)品質(zhì)量、使用效果和使用期限。有了名牌產(chǎn)品、高質(zhì)量的服務(wù)自然對(duì)顧客具有吸引能力。
　?、苷匍_防爆電器產(chǎn)品展銷會(huì)、訂貨會(huì)。
　　要得到具體的促銷效果，就必須根據(jù)促銷目標(biāo)與任務(wù)、產(chǎn)品類型與性質(zhì)、市場(chǎng)范圍與規(guī)模、消費(fèi)者素質(zhì)與購(gòu)買階段等因素對(duì)廣告、產(chǎn)品、營(yíng)業(yè)推廣、公關(guān)宣傳等各種促銷方式進(jìn)行綜合運(yùn)用、有機(jī)組合。
　　影響組合促銷因素的多樣性、復(fù)雜性和促銷方式多重、多變的特點(diǎn)，會(huì)直接導(dǎo)致組合促銷的模式多種多樣。但最重要、最普遍運(yùn)用的是廣告、人員推銷組合，銷售促進(jìn)、廣告組合，廣告、防爆電器產(chǎn)品銷售促進(jìn)和人員促銷組合，廣告、銷售促進(jìn)、人員促銷和公關(guān)宣傳組合，拉式組合、推式組合等幾種。防爆電器銷售中的推拉策略
　　在促銷實(shí)踐中，由于各促銷方式的排序不同、重要程度不同，因而就形成了兩種具體的組合促銷策略：推式組合、拉式組合。