防爆控制箱廠家產(chǎn)品質(zhì)量承諾:嚴(yán)格按國(guó)家防腐,防爆電氣標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)

　　構(gòu)成市場(chǎng)的要素有三個(gè)，即人口、購(gòu)買力及購(gòu)買動(dòng)機(jī)。
　　一、人口
　　人口的多少是市場(chǎng)大小的基數(shù)。特別是對(duì)生活必需品如面、．米、食鹽、牙膏、洗衣粉等產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，人口越是集中的地方，對(duì)商品的需求量就越大；人越稀少的地方，對(duì)商品的需求量就會(huì)相對(duì)較少。在我國(guó)，中東部地區(qū)的人口密度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于西部塢區(qū)的人口密度，因此，對(duì)于不同的地區(qū)，在選擇經(jīng)銷商以及分配促銷資源時(shí)要區(qū)別對(duì)待。
　　二、購(gòu)買力
　　購(gòu)買力也是構(gòu)成市場(chǎng)的一個(gè)重要因素，對(duì)于消費(fèi)市場(chǎng)麗言，購(gòu)買力體現(xiàn)在居民的收入水乎上，一個(gè)地區(qū)的人El越多，居民的收入水平越高，市場(chǎng)就會(huì)越發(fā)達(dá)。收入水平越高的消費(fèi)者，對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、款式等的要求就會(huì)越高，而不會(huì)太在乎價(jià)格。
　　三，購(gòu)買動(dòng)機(jī)
　　有了人口基數(shù)和一定的購(gòu)買力，如果沒(méi)有購(gòu)買欲望也不能最終形成市場(chǎng)，因力沒(méi)有購(gòu)買欲望就不會(huì)發(fā)生購(gòu)買行為。研究購(gòu)買欲望首先要研究人們的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)主要有：感情動(dòng)機(jī)、理智動(dòng)機(jī)和偏愛(ài)動(dòng)機(jī)。
　　1．感情動(dòng)機(jī)。感情動(dòng)機(jī)多會(huì)促成沖動(dòng)性購(gòu)買。形成沖動(dòng)性購(gòu)買的因素有很多：受到流行時(shí)尚的影響、受到廣告的影響、受到賣場(chǎng)促銷氛圍的影響、被產(chǎn)品的包裝所吸引、受到促銷員熱情周到的服務(wù)、自尊心得到滿足等。消費(fèi)者對(duì)于服裝、化妝品、玩縣、體育用品、唱片等產(chǎn)品往往會(huì)出于感情沖動(dòng)而購(gòu)買。
　　2．理智動(dòng)機(jī)。理智動(dòng)機(jī)是指消費(fèi)者在購(gòu)買前，要對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量、功能等作出認(rèn)真的分析和決策。消費(fèi)者在購(gòu)買單價(jià)較高的耐用消費(fèi)品時(shí)，通常出于理智動(dòng)機(jī)購(gòu)買，如家庭購(gòu)買汽車、空調(diào)、電視、電腦、房屋等。
　　3．偏愛(ài)動(dòng)機(jī)。這是指消費(fèi)者對(duì)某個(gè)廠家、某個(gè)品牌形成了偏愛(ài)，從而反復(fù)購(gòu)買和交叉購(gòu)買該廠家和該品牌的產(chǎn)品。例如某個(gè)消費(fèi)者偏愛(ài)寶潔的洗發(fā)水，當(dāng)他用完后還會(huì)去反復(fù)購(gòu)買同品牌的洗發(fā)水，出于對(duì)寶潔的偏愛(ài)還會(huì)去購(gòu)買寶潔的洗滌用品和個(gè)人護(hù)理用品，并且會(huì)把這種偏愛(ài)傳達(dá)給他的相關(guān)群體。所以企業(yè)要非常重視培養(yǎng)和珍惜消費(fèi)者的偏愛(ài)動(dòng)機(jī)。
　　清楚自己企業(yè)產(chǎn)品的購(gòu)買人群分布、購(gòu)買力狀況以及購(gòu)買動(dòng)機(jī)，并以此麓定相應(yīng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、宣傳及銷售策略。